「网易严选」的产品思路是否会对无印良品等(毛利居高的产品)在中国的地位造成巨大冲击?

有人说说「网易严选」的产品虽然便宜但是仍然没有走出「山寨」的路数,是否别人的理解有偏差。
@作业本:偷人家的概念,抄人家的设计,仿人家的材质,窃人家的创意,盗人家的版,网易严选不要脸。
@衣锦夜行的燕公子:不就是理直气壮的山寨吗?不要脸的这么明目张胆,真是服了。
回答 54 排序
RickyNiel 待业 产品经理

网易严选会无限趋近的对无良印品造成冲击,直到无良印品被击败,然后网易严选就随之衰颓。

无良印品早期的slogan:有理由的便宜

网易严选slogan:好的生活,没那么贵

说白了,他们的产品理念是几乎完全一样的,他们的用户群也是非常重叠的:

一、产品品类:

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二、搜索关键词的热门城市:

MUJI.png

网易严选.png

三、最热门的消费产品:

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民众的消费主要经历了这么几个阶段:

1、国民经济积累较弱的时候,民众克制消费:不好的东西,不贵

2、国民经济飞速发展,民众追求优质、品牌性的消费:好的东西,贵

3、国民经济增速放缓,民众的消费放缓,追求一定品质的消费:好的东西,不贵

所以,MUJI和网易严选主要就是刚好出现在2-3转化之间,所谓消费升级实质就是当口袋不那么鼓的时候,原先放浪性的消费(要品牌,鞋子一定是要阿迪、耐克)回归理性(穿着舒服就好,品牌什么的就不重要了,去品牌化No Logo)。

所以,对于无良印品和网易严选来说,谁在价格和品质之间的平衡做的更好,谁就会更吸引用户。

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上图的数据显示,MUJI提供的产品的品质更优,价格更贵。那么价格和品质的平衡到底谁更优一些呢,这个暂时没有找到直接的数据证明,但有一个数据很有意思:网易严选的退货率仅为0.38%。可以见得,网易严选对价格和品质之间的平衡关系的处理的非常优秀的,即使无良印品做的更好,也没有太多更好的空间。

这个层面上讲,网易严选会是无良印品在中国的一个极其有竞争性的竞争者。

网易严选:网易严选4月份上线,截止到9月30日,注册用户3000万,月均流水6000万元,净收入20.8亿;

无良印品:2016年无良印品的前二季度的销售增幅分别是:4.7%,5.4%,第三季度的销售仅有0.8%的增幅;

无法武断猜测无良印品销售额的暴跌和网易严选的火爆相关,也足以见的网易严选的市场冲击力。

再来看无良印品和网易严选的商业运作模式:

无良印品属于自己设计制造产品,有大量优质的设计师、工程师,对用户需求和用户体验有深厚的的积淀,往往是通过独特质朴的产品设计理念和一整套的体验式销售来吸引用户。

网易严选是典型的ODM(Original Design Manufacture)+渠道的模式。直接从品牌制造商中拿到供货,剔除品牌溢价,去除经销商、商场专柜等中间环节,提供给用户便宜但较优质的产品。也就是说网易严选不是原创设计,他只是原创设计的搬运工。

所以无良印品的核心竞争力是『优质的产品』,网易严选的核心竞争力是『高效的搬运』。

所以当无良印品或其它优质的品牌商能持续的输出优质的产品时候,网易严选往往可以通过ODM+渠道的方式,抢占用户市场,挤占品牌商的利润空间,而当品牌商苦力挣扎,无力提供优质的产品的时候,网易也会相应的陷入泥淖。

当然到那时候,各自都会实现相应的转型了不是。

在经济增长相对放缓的大环境下,消费者是相对趋于理性的。个人并认可无良印品相对网易严选有品牌溢价的观点,用户并不会因为网易严选是山寨就无视价格的因素转向无良印品。

2017年04月07日
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匿名
不羁老师 知名跨境电商公司 商业产品经理

我想:这不会对网易严选造成很大的冲击。

我纯粹以用户角度来思考这个问题。


先引出个话题,说衣服吧。

优衣库产品特点:质量好,基本款,价格便宜

HM产品特点:质量一般,设计紧跟时尚潮流,价格便宜

ZARA产品特点:质量一般,设计紧跟大牌,价格比HM略贵。

还有GAP...


我们在说快时尚的时候,我们是讲以上的类型归结为一类的,他们存在相互竞争的情况,但是公司却都活得好好的,为什么???

最根本的原因在于:快时尚面对的用户群足够大,中国有13亿人口,基本都能接受这种价格,一家快时尚也吃不下这么多用户。


而关于文艺、质量好的品牌,市面上有无印良品、宜家,而宜家呢,主打产品跟无印良品不一样。

试问涵盖众多服装、家居等的品牌,脑子里貌似只有一个,无印良品。

但是用户群有哪些?

中国经济发展,带动起来的中产阶级,拥有强大的人群以及购买力。

网易严选这时候把品牌做起来,是肯定会有很多人买账的。

在文艺、简单易用这个主题的品牌,我认为多一家是应该的。


最后我说一句:无印良品的设计,恐怕网易严选很难跟上,国际设计大师原研哉,很难与其对比。

但是质量真心一般,所以网易严选主打质量,性价比,我认为是很有搞头的。

2017年04月11日
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坏哥 互联网 产品经理

不会,格调决定了。买MUJI的不是买的质量,而是一种逼格和信仰。就像苹果和安卓之争一样,就算你知道安卓配置各种高,各种软件丰富可以破解免费。但是买苹果的就是不会去买安卓。

2017年03月28日
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momo摸 爱奇乐 产品经理

严选还是选得不够严呀。。。

2017年06月26日
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丢桑 苏州奖多多软件科技有限公司 产品运营

网易严选早期的宣传切入点是MUJI等品牌代工,吸引了一部分有一定消费力,对生活质量有一定追求的伪中产阶级。虽然目前已经在慢慢稀释这部分产品的比例了,重点是打造“网易严选”这个品牌。依托于网易的用户流量和财力(供应链端的议价能力),前景还是值得看好的。

PS IPN疯投圈 上一次话题有深入聊到:http://ipn.li/crazycapital/7/

2017年04月13日
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LuckyArno 神奇的团队 PM

我觉得在目前的这个阶段会有影响,现在随着90后的成长,逐渐走出校园,成为消费升级的主力军,看90后消费网群体的消费特点,求新,求异,追求高标准,国际化....无印良品等品牌完全可以满足这样的消费需求,但价格也是过于昂贵。如果有向网易严选这样的产品可以替代,那么一定会有一部分人去选择这个替代品。

但一段时间后,随着消费水平的提高,90后的特质又会驱使着自己去购买正版,去消费无印良品等国际品牌。所以在短期内会有一定的影响。

2017年04月10日
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EverJJ 滴滴出行 产品实习生

我认为影响是短期的,原因有三个

1,模式不同。如果光从目前严选售卖的产品来看,很明显严选抢的是像无印良品的活儿。但从模式上来看,严选走的应该是“新型爆款模式”(自创)。第一,从供应链入手,对商品品质严格把控,第二,通过场景化的导购模式(专题),提高每个商品的转化率。如此一来,严选所售卖的产品个个都是爆款。这其中最关键的就是保证售卖的产品都能符合目标用户需求,那么就带来两个问题:如何保证最初的选品符合用户需求?如何扩充sku还能保证符合用户需求。这两个问题的答案也能回答题干问题,答案接着往下看

2,便于安全的切入市场,最大规模的吸引流量。诚然,国内溽羊毛的用户是有的,而且很多,这构成了严选成功的基础。此外,想要安全的快速的切入市场,必须选择一个安全的产品(不致于放在上边没人买),那么利用无印良品的名号,打着与其相似的商品品质旗号,无疑帮助严选安全快速的切入市场。同时,无印良品的名号,有帮助其短期内迅速的扩大了用户量。而这些用户数据的积累,未来又会反馈到供应链层面,为扩充sku提供底层数据支持。

3,这应该是法律层面的东西,无印良品不会看着严选的ODM模式无所作为,一定会和供应商做一些排他协议来抵制严选。但到了那个时候,一方面严选足够高的转化率能很快吸引到小众供应商,另一方面,在底层数据支持下也会使得严选可以自主设计产品,自主搭建供应链。真正走向“新型爆款打造模式”

因此,我觉得,严选对于无印良品这些,只是搭了一些他们名气和供应商的顺风车。未来还是会自己开车玩。

2017年04月07日
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舒静 筑客网络技术(上海)有限公司 ui
暂时不会造成影响。网易严选针对的用户人群是那些追求生活质量,但是觉得大品牌价格过高的都市白领,相对于无印良品,网易严选的商品大多是高频低价的,能够基本满足那些对生活质量有追求的都市白领的要求。而无印良品是高价高品质。体验方面,网易严选在商品评价方面做得比较薄弱,会让用户的购买意愿不那么坚定,而且线上对线下的劣势也很明显:不能亲身体验,有的商品光看网页介绍不清晰。性价比方面网易严选的快消品价低,质量也是中等以上的,耐用品只能说性价比一般;二无印良品的质量与价格成正比的。从实用来说我个人站队网易严选。
2017年03月29日
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匿名
超越Mike XX 产品负责人

我觉得这个问题最合适的回答者是 无印良品 的用户(我也不是)。 从我个人判断,严选与无印良品的价值定位是几乎一样的,所以目标用户群也基本一样。 有说 无印良品 是品牌溢价,以我认为她的品牌溢价其实很低,我觉得人们买这类产品的重心其实是产品本身的品质和感觉。。当有类似产品能够满足她的品质和感觉,价格便宜一半,人们会用性价比投票。

2017年03月30日
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匿名
色彩控 朝阳永续 产品经理
其实看到这个题目我就一个感觉,键盘侠又来了,对于这种人我说一句,你可以不买,你可以直接了当买原版,当你买了原版再来喷。

我算是国内接触此类电商比较早的顾客了,第一个平台是必要,那时候必要还只能定制T恤,现在必要也开始往严选方向去发展了,不再走单纯定制的路线。其实严选给我的感触应该说蛮深的,我是重度进口商品使用者,同时也喜欢买国内小手工作坊的纯手制物品,主要原因在于质量,质量应该说是我购买的一个重要参考条件。中国制造在很多时候承担的就是质量差的代名词,山寨一听就像是烂大街的破烂货,这个时候其实想想,是因为我们生产不出来好的东西么?不是的,大牌在国内的代工比比皆是,但是代工一方面有保护协议,一方面中国的原材料实在是呵呵,所以市场上有大量的山寨次品出现。严选模式其实某种程度上省略了我去挑选国产货的过程,我觉得很好,再一个代工厂受制于甲方,工人技术到家,付出一定代价也可以从国外进口原料,为什么代工厂不能够生产出来呢,至于制版的问题,原创请直接去找厂家。中国经济在这个阶段腾飞,迅速发展的过程中我不知道大家有没有注意到,现在最火的是互联网,资本最多的是互联网,泡沫最丰富的也是互联网,但是能够带来国民生产力的却是实体经济,严选只是这个特殊时期的特殊产物,并不是说中国只能去仿制,所以说,我们期待国内的生产厂家有一天有自己的设计,有一天我们能被别人山寨,然后告的他倾家荡产。

最后还有一句话,现在的设计能力全原创了你也不买不是。
2017年04月10日
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匿名
宇飞. 钱兔金融 产品经理
直接先抛出自己的答案:不会造成巨大冲击,但会造成影响。

1、首先是用户画像:

无印良品的用户:在乎产品的逼格,同时也很在乎品牌,愿意为优质品牌的优质产品去付费,并且对生活质量有追求,收入水平也非常高。

网易严选的用户:追求生活质量和产品逼格,但又觉得大品牌价格过高不划算,收入水平中等。有逼格的严选产品恰好能满足他们的需求。



2、差异化的定位

上述的用户画像很好的去形容了两者的用户群体,现实生活中购买无印良品的用户会有以下细分群体:

a、不差钱,喜欢无印良品的东西,认准无印良品的品牌,忠实粉丝,喜欢什么就直接买;

b、不差钱,逛的时候看到了喜欢的东西就买了,没有什么品牌概念,看到喜欢就买;

c、很喜欢去逛无印良品,觉得里面的东西很有逼格,很喜欢无印良品的产品,但苦于价格过高,只是偶尔会狠下心去购买一两件,但是其实自己内心都想要哇!

那么网易严选的思路,对以上细分群体有哪些冲击:

a、不会有什么影响

b、略有影响,网购的时候,会去买网易严选的东西

c、影响巨大,这群用户,正好是网易严选的核心用户

但是无印良品的核心用户在a,所以会有影响,但不会大



3、中国的消费消费习惯

宏观上来讲,中国大多数人的消费习惯,更偏向于性价比,因此宏观上会有部分影响



4、无印良品的品牌维护

无印良品势必是会去维护自己的品牌的,不会任由别人“模仿”自己,会以最有效的手段,让自己受到的冲击尽可能小。
2017年04月08日
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一枚考拉 XX 目标->产品

我认为是有的,同样是一线品牌制造商的出品,剔除了中间环节和品牌溢价的费用,价格优势明显,加之顺丰的一流物流团队,符合中国市场的各种活动和折扣,网易各平台的宣传支持,对用户的吸引力不可谓不小。

2017年03月30日
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qinqq 畅捷通 产品经理

1.产品用户定位问题,首先肯定中国制造,在思路上说抄袭日本的孩儿们,任何模式都可以借鉴的。如果说无印用户有所习惯,用户群也是从无到有的,可以慢慢改变。如果说中国也能做出无印那样的品质,为何不支持国产呢?

2.网易率先走上这个模式,说明还是蓝海,也许不久后各大互联网也开始做自己的这一品牌模式。

2017年03月30日
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jacky_pm 平安科技 产品经理
对于不同用户有不同的产品需求。相较于追求高端设计、品质的高净值用户,MUJI肯定是第一选择,因为高净值用户会认真有一种品牌认同感,一种类似马斯洛需求层次理论里"自我实现"的需求。但正如得屌丝者的天下,设计的发展趋势是MUJI类的极简设计,更多的需求是用更少的钱获得类似极简的设计,同时拥有大品牌的高品质。所以 网易严选 等ODM(Original design manufacture)品牌有大量市场,不挂LOGO,相似质量,极简设计。
2017年03月30日
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匿名
haleyfang 腾讯 产品经理

不会造成冲击,因为定位的用户群体不同

套用之前听到的讲“喜茶”的定位分析,当前有三种不同的奶茶体验(价格满分为10,口感满分为10),a价格是3口感是5,b价格是10口感是9,c价格是5口感是8,之前人们更多选择a,而现在消费升级不是直接从a升级到b,而是更多之前选择a的人升级选择到了c,所以c并不会分走b的市场。

2017年03月29日
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匿名
无情背锅侠 一个创业公司 产品经理

对于简单的生活类商品,消费者的购买趋势是看中质量和服务,而在这类商品中品牌的概念是不是已经慢慢被淡化,因为新的一批消费力量正在上来,而他们的价值观是完全不一样.

再加上先有质量和服务才有品牌.所以这是个充满危机的时代啊,you can you up~

冲击一定有,但是巨大,我觉得要看后续2者的战略发展了.

以上纯属个人观点.

2017年03月28日
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刘大大 中赢金融 产品经理
山寨?创新?告诉你一个真实的网易严选!

一、网易严选是什么?

网易严选,是网易旗下原创生活类自营电商品牌。由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,由跨国品牌制造商供货,连接消费者和工厂,去除品牌的中间溢价,为用户提供这类产品的网站!

上面是百度百科的定义,好了,说人话。就是岛国某个大品牌找中国的代工厂加工,然后贴上自己的牌子,然后再从岛国出口到中国,赚取中间高额的利润。

现在网易严选说,不用了,你直接贴我网易严选的牌子,然后在我的网站上卖,质量还是那个质量,省去了很多中间环节,省去了品牌溢价,省去了跨国关税这些,价格很低,赶快来买吧。

二、算不算侵权?

有人可能就会去问,这不算侵权吗?然后网易的负责人出来说了,我们这是ODM形式。这里给大家解释一下ODM形式,

ODM是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平,基于授权合同生产产品。某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。”

通俗点说就是国内一家袜子制造商自己设计,自己生产一款袜子,但是由于没有品牌,这个时候被岛国的大品牌看见了,说你贴上我的牌子,我给你钱,然后岛国以自己品牌的产品出售,但版权还在制造商这边。

现在网易严选看上这个 产品设计,然后制造商稍微改动一下贴上网易严选的标签拿出去卖,然后这不算侵权。

这样似乎也能说的通,虽说可能有点可耻!见下图,分别是从京东和网易严选上选的膳魔师的被子,当然网易严选上说的是膳魔师制造商的杯子。

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只是一些细节上的差别,但也构不成法律意义上的侵权。但是中国的制造业估计还没达到那么强的设计能力,原因有二:

1、如果他有那么强的设计能力,怎么会甘心给他人做嫁衣。像我们熟知的vivo、魅族等手机品牌也是从代工起家,在历史演变中,当它有能力建立自己的品牌的时候都打出了自己的品牌,如果现在的这些制造业有能力自己设计产品,自己创造品牌怎么会甘心打上网易严选的牌子,而不创建自己的品牌?

2、如果中国的制造业那么强,房价为什么会这么高?中国房价之所以那么高,无非是制造业还没起来,出口不景气的情况下,政府必须考房价来拉动经济增长,如果说制造业行,那像华为这样给外国授权专利的企业能有几家?深圳的房价敢涨的那么高,还不是因为像华为、腾讯这样一些企业多了,拉高深圳人民的平均收入,导致房价有上涨的空间?

既然中国的制造业还没有达到那个程度,ODM模式授权的产品肯定就不多,有人说哪网易严选不算抄袭么?说的难听一些是抄袭,说的好听一些是模仿。有些卫道士可能觉得网易可耻啥的,作为一个用着盗版盘长大的国家,你一边用着盗版产品,一边骂网易可耻,你觉得合适嘛?

当然抄袭是不对,但是那个国家的发展不是从模仿开始的,中国经济改革开放30多年,为什么发展的这么快?还不是因为模仿,少走了很多弯路。再看看现在制造业发达的日本韩国等国家,之所以会有松下、索尼、三星这些知名品牌,那个不是从模仿欧美发达国家过来的?你一开始走高大上,没有技术积累,没有口碑,谁买单?

日本抄袭过的那些活:

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再来一些韩国三星的:

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所以网易的模仿没有问题!在中国,创新就是率先模仿。

三、网易严选这个产品怎么样?

目标人群:追求生活品质而手头又相对拮据的人,就像他的slogan:“好的生活,没那么贵”,命中的就是这些人的痛点。你模仿阿迪达斯,可能你找的制造商生产出来的产品确实和阿迪达斯一样的质量,但是很多人买阿迪确实把它作为一个身份的象征,但是另外一些人没有装逼的需求,他们同时又追求有品质的生活,网易严选就是满足这样一些人的需求。

产品设计:网易严选设计大气,分类清晰,像一个家居生活馆一样,你可以在里面逛,而不会给你带来任何的不适,连文案的书写上都是显得那么的有逼格,有情怀。而在淘宝和京东,你只有在想买某个东西的时候你才会去上面搜索,你完全没有逛的欲望,琳琅满目的产品让你应接不暇,有选择困难症的人根本不知道选择那个好,下面是一张对比图:

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一直觉得在国内除了腾讯,网易的产品经理做出来的东西从产品设计的角度看还是不错的,网易云音乐、网易云阅读、网易公开课、网易云课堂等这些产品单独拿出来都能完爆市场上同类的其他产品。

四、网易严选面临的问题

1、对于大品牌来说,我让你代工东西,你转身就去A一版拿出去卖,被品牌商知道了,能对代理制造商不构成影响?如果代理制造商受到压力不和网易严选合作了,网易严选怎么办?

2、现在网易严选还没有形成大规模的效应,等到规模做大,品牌商要告侵权的话?网易严选该如何应对?

无论如何网易严选还是给我们广大吃瓜群众带来切实利益的,至于以后如何发展,让我们拭目以待!

更多问题可加微信:yw5201a1交流。这是一个分享互联网产品干货的公众号:chanpinliu880

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2017年06月05日
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匿名
薄荷绿 移动医疗领域 pm
首先回答一下问题,我觉得不会产生巨大冲击,但是会有影响。因为本身两者的用户群应该是不一样的。

1. 市场来源于需求,其实当一款所谓的“山寨”产品出现在用户面前并且用户接受的时候,就说明这款产品就是有市场的,而“被山寨”的产品在本身属性上有无法满足用户的地方。那么从这里来看这两款产品的用户群是不同的,无所谓“山寨”不“山寨”,本身品牌属性不同。

2. 既然本身产品存在雷同,那么产品的综合性能考量就很重要,会对用户体系进行细分。将原来在一起的用户分成三六九等,细分用户以后将缩小市场份额,那么原本归属于A产品的用户将会分流到B产品。我认为在这样的情况下应该增强各自品牌的建设,定位市场,做好细分市场下的竞争。在价格、产品、品牌上做各自优势的调整应该都有不错的发展。
2017年03月31日
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匿名
爬行中的小武 租车盒子 产品经理
对于国内大部分消费者来说,肯定都喜欢物美价廉的商品。虽然无印良品的产品定位很好,但相对于国内普通消费者来说,还是偏贵。当有同一款商品,出现价格低廉且质量不相上下的商品,相信很多消费者都会选择价格低的。最后想说,支持国产。
2017年03月29日
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匿名
搁浅星辰 美承 移动产品经理
这个问题先来看下网易严选自己的定位。

网易严选自称为:“网易原创生活类电商品牌,秉承网易一贯的严谨态度,我们深入世界各地,从源头全程严格把控商品生产环节,力求帮消费者甄选到最优质的商品。

照搬了电商的模式,相对来说其实更简单了,对商品SKU的部分缩小了,分类定位得也很精确。那么问题就来了,在当下国内流量根本不缺的情况下,网易严选其实将用户最care的产品质量的问题放在了首位,而无印良品的产品质量严格来说不能说是精品,只能说是很普通。

如果这块口碑打造好并且持之以恒,我觉得对于一个消费者而言,做选择并不难。(回到问题本身,碾压无印良品,而不只是对地位造成冲击了)
2017年03月28日
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匿名
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