入行大半年,很多时候都囤于细节功能交互的设计,对整个市场的趋势和业务需求缺乏了解,怎样才能预判市场?

现在开始尝试阅读“第一财经周刊”等内容,但是想从经济的角度去判断一下市场的趋势,可是大多时候还是像都新闻一样,没有太多提取关键市场信息的能力。
回答 28 排序

像百万老司机,这样的黑嘴!已经十来年了,还经常判断错被打脸呢。

入行半年就要多读书!

如果你想自上而下从宏观来看经济、行业、市场,推荐你一些书吧:

w.w.罗斯托《这一切是怎么开始的》

《斯坦福极简经济学》

《大停滞》

总体来讲呢!!互联网到目前就是两大要诀:

a,就是中国抄美国,看看国外有什么APP抄一下。

b, 互联网是需求的搬运工:比如外卖,电商,不外如是。参照实体业务流搬到线上!!

一、从地域的维度看:世界分工很明确,欧美是消费国,中国,印度,东南亚就是制造国。巴西俄罗斯中东就是资源国。

这些搞明白以后,就知道世界制造在中国,中国制造在广东啦。看下图:

mp31597184_1442042494307_16.png

题主的困扰,其实从宏观层面能倒腾清楚,就不会迷茫了,不识庐山真面目,只缘身在此山中,

中国在世界主要分工就是制造,如果去研究资源类的业务,不就是搭错筋了么!百万还记得有个哥们在pmcaff问阿里的大宗矿产业务该何去何从?真挺幽默的。在一个制造国研究资源矿产,真是不够操心的!

呐!在搞明白自己国家定位以后,你就明白为什么在中国共享经济可以玩得转,就是制造的产品太多:

房子过剩(互联网公寓、民宿),汽车过剩(约车),自行车都过剩(单车)餐馆过剩(外卖)

找一找还有什么中国制造过剩的??对,就是大家电、电子产品,回收业利润很高哦



二、从时间周期的维度看,2017-2020年这几年不好过,多周期共振低点:

a、基钦周期(库存):2017下半年第三库存周期就会是顶点,接着2018-19就是库存过剩。

b、朱格拉周期(产能):就是固资采购周期,实体企业固资折旧看2018也是低点,要面临固资残值淘汰,今明两年工程机械,矿山机械热卖也可见一斑。

c、库兹涅茨周期(建筑):随着货币超发,2017就是房产顶峰,会迎来3年左右的低谷。

d、康德拉季耶夫周期(技术革新周期):2018-19恰恰是康波第五波由衰退转为萧条的节点。

上图(康波划分方法):

mp31597184_1442042494307_4.jpg记住,每个人都逃离不了周期。自从2000年千禧互联网泡沫以来,从2002-2013就是衰退期(重点的标志就是中国BAT,国外google,facebook,Amazon形成同样的流量壁垒,寡头垄断。回忆一下,产业衰退的标志不就是利润摊薄,只能靠并购集中提高资本效率吗?),现在创业不是问bat要做同样竞品怎么办,而是要问这个项目bat不投你怎么办,

至于2015以来就是第五波信息技术的大萧条开始。2015年蓬勃的大众创业,万众创新呢?刚开始双创15年下半年就资本寒冬了吧,到现在17年可是也没缓过来。

不符合周期推政策,打脸打得欢,耳光抽得响!!


三、从技术革新角度看:2020以后,2025左右将是人工智能、基因医疗的大机会,新一轮周期的开始。

选择永远比努力重要。人生看懂了周期,就可以预判。

那么,很多人就会抖机灵,赶紧往基因医疗,人工智能公司投简历吖!

其实,不必,任何的技术趋势背后都是资本推动。归根结底:技术干活,资本获利。

百万本人就不努力了,拿些钱买资本端的基金,股票多好。比如:纳斯达克生物医疗指数基金,或者直接买google母公司Alphabet的股票,搭人工智能的车。

而现在中国的互联网创新,在BAT大流量平台的寡头垄断之下,都只能做垂直领域。专注于一个小行业,创业结果就是看谁融到的钱多,够烧多长时间。以及谁套现快!


所以,人生的财富,真的跟努力没有关系。

中国人老话讲的好:吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷。

顺势而为,人生发财就靠周期

百万说过2017-2020是要大萧条吧!

中国人还有一句老话:“盛世买古董,乱世买黄金”

千年的智慧,是不会错的。

2017年03月23日
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匿名
甄先生 无所谓啦 产品经理

我首先不能否定交互的作用,但是作为一个项目、作为一个产品经理,首先应该处理的是需求的深度挖掘以及功能逻辑的交付,这才是整个项目能顺利进行的根本。有一句话叫做:需求决定了能否占领市场,交互设计只能引领市场。

在这先说说产品经理的职责吧

1.产品定义就是明确这个产品的定位是什么、目标用户是什么、产品的职能是什么,并围绕产品定位展开规划。一般产品定义是以项目负责人一起来确定的,相当于这个项目成立的本质意义,然后根据这个来进行安排战略性规划。

2.需求挖掘主要是围绕用户提出的需求,从科学的角度来验证是否要落地,就是挖掘用户痛点,围绕目标用户进行需求调研。

这个需求/痛点是为了解决什么问题,还有没有更好的方案,目标对象是哪些人、用户场景是什么?在项目中起到怎么样的作用,重要性程度如何,开发量大不大,效益如何?然后根据综合情况来评估这个功能如何,要不要做,优先级如何,使用什么策略来做等等

3.交互设计交互设计在很多公司都是有专职的交互设计师,交互部分都是由产品经理来完成的,主要核心就是将功能通过科学的方式呈现给用户,让用户获得更好的使用体验。

4.实现方案与文档撰写

这里包含了两部分,一部分是功能需求的表达,另一个是部分实现方式的呈现。

首先将需求清晰表达出来,面向用户是谁,做什么用的,在什么场景下使用等等

实现方式方面就是告知这个需求通过什么方式来实现比较合理,描述实现细节

5.项目规划与跟进 

产品规划:就是按照产品的愿景进行目标拆分,分阶段分重点进行完成,从功能、运营、渠道等各种方式来达成目标。在规划中,要学会利用手中有效的资源以及数据进行合理的安排,哪个阶段做什么,为什么要做这个都要理清楚,这样团队才明白为什么要往这个方向来做。

6.产品运营

产品使用说明:产品要对完成的功能进行功能描述、使用说明、注意事项的说明,系统化的描述产品的,以便于给运营同学展开工作,如果没有这些说明,那么他们也不知道该如何来进行。

其中,需求挖掘将会是成败最终的环节,一个产品要立足,不是说你体验有多牛逼,而是要满足用户的使用,能做到多满足,就要看需求挖掘的功夫是否做的够,这里每个人的经验、能力不一样结论也是不一样。


再说说产品经理具备的几个能力吧


1.行业理解与行业耕耘沉淀

为什么我要将这个写在前面,我的认知里面,产品经理不是一个通用职位,是非常区分行业的,不然就是单纯执行于上级的想法了,这样跟机器人有什么区别。产品经理应该是需要引领这个行业的发展起码超前个一两年(当然,这只是一个说辞,潜意思是需要比普通人看的更远)那么如果要比其他人看得更远,那么就需要在这个行业里面有一定年限的耕耘,才能积累下这个行业里比较深刻的理解与眼光。

纵观很多的职位需要的时候,要求上都写明这xxxx行业/领域经验优先,这样表明在产品经理这个行业发展中,逐渐趋向于专业化,产品经理不再是一个什么都顶着上的岗位需求了,在行业细分里让个人能力价值可以最大化。

这样就很容易理解有些人,在某个领域里面很容易做出建树,但是换了个领域换了方向,就不一定可以驾驭的原因了。

在这里也劝告各位想往产品经理这条路上发展做强的话,必须要经受住寂寞经受住时间的磨练,往这个行业里面吃透,才能在这个角色里承担更重要的位置。

2.用户研究与需求挖掘

很多人不解,为什么将这个排在第二,而不是功能设计/交互设计。在这的时候,这就是我一直在吐槽一些产品经理,整天对着Axure或者sketch,时时刻刻在琢磨着怎么画的线条好看,怎么做动画效果比较牛逼,我真看不下去了,你效果做的再牛逼,交互跟设计还不是重新做一遍,开发还不是还需要实现一遍。

做产品,首先想明白为什么?

我为什么需要做这个功能,这个功能对这个产品的作用是什么?为了达到这个目的还有没有别的方式?这个功能做出来了,怎么评估这个功能是有效果的?

这些才是作为产品经理最应该去想的,有句话我非常赞同,产品经理应该将的应该是策略,而不是整天摆弄那几个原型稿。

为什么要做用户研究?为什么要做需求挖掘?

不管是做商业化还要业务,To B还是To C,都绕不过具体的用户/业务模型,为什么要做这个,因为某些需要,那么需要对应的数据支持。居然做了,怎么做能从用户身上获取更高的价值?那么就需要从用户的一些行为分析。变着戏法将用户卖了,还能用用户给你数钱才是最高的境界。当然这只是风趣话,回到本质上,用户是水,产品是舟,肯定在需要服务着好用户才能获得更好的价值。

回归到话题,如何做用户研究,如何做需求挖掘? 

我在这里只做一下简单的介绍,具体的以后的一些文章再介绍

用户研究与需求挖掘一般是合起来做,途径有:竞品分析、用户问卷、行业见解、数据分析、业务发展方向、场景分析(同理心模拟)、用户反馈等,这些都是初步的需求挖掘方式。

3.数据分析能力

数据分析能力在实际运作中,主要是为了辅助其它方面展开。

如何评估自己的产品需求/改进是有效果的?

如何证明这个功能/需求是合理有市场的?

如何说服开发领导,这个战略是合理的?

这些都是需要数据的佐证,那么你就需要捕捉各类的信息进行梳理,进行再次输出。

1)产品内部,产品内部这个就很简单了,一般所示的日活、留存、PV等基础的关键数据;另外还会一些行为路径的追踪,譬如某个频道入口的点击情况,某个功能的使用频度,这些就需要在开发实现时候进行埋点追踪,有条件的平台还会专门成立用户画像平台。

2)商业数据,主要是针对一些行业数据进行过滤分析,一般BAT或者CNNIC这些大的平台都会不定时发布一些行业数据,在行业数据中可以窥探某个行业某个方向的发展趋势。

3)竞品数据,在一些竞品公开的数据中也可以获得一些有效信息,具体就不做展开了。 

4.还有项目管理跟交互设计等,就不展开说了



说到你这里的从经济的角度去判断一下市场的趋势,那就多看看外边的一些报告吧,就知道相应的数据以及市场情况了。

CNNIC报告、友盟的一些报告等等都是业界的风向标,当然相对来说会比较滞后,因为报告中都是别人已经做成的事情了。

在这里我想劝告一句,刚入行别想着如何牛逼哄哄一炮一红,安心的将自己的各项能力磨练一下,等你储备够了,碰到合适的机会就会发光。不然就算你能带领整个项目,啥都不会,老板一样也会将你换了

2017年03月23日
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匿名
利小刀 捷讯网络技术 产品专员

还是需要更多的在这个行业里面思考,不定的行业经验才能帮助你做出正确的判断的,而且也只是提醒做出正确判断的概率,而不是说一定可以做出正确的判断的。

2017年04月29日
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匿名
不羁老师 知名跨境电商公司 商业产品经理

鸟需要学会走,然后学会跑,最后学会飞。

一开始天天做交互,做底层的功能,这是基本功,没什么不好。


要知道,张小龙那么高的位置级别,对于发送消息是否撤回的思考,也一直反复推敲。

所以,没什么不好意思。


然后针对此问题,我给出的回答是:

做好当下+学习高阶知识+深度思考+实践=商业业务思维


1、做好当下

不想当元帅的士兵不是好士兵,这是一句鸡汤语,我想说的是:当不了好士兵的人也当不了元帅

士兵做不好的人,走运当上元帅,不了解手下的想法,技能不过关,如何服众。

先把手上的需求,细微的功能点以及交互设计都反复推翻,进行思考,确保作为产品,将份内之事做得很完美。

一般来说,大部分人的产品之路,会经历以下三个阶段:

功能需求——模块需求——产品需求

从左往右,从负责小的功能点,到负责模块,最后就是对接业务,全局的把控。

你可以自身对照一下自身在哪个位置。


2、学习高阶知识

做事情学会站在巨人的肩膀上!!!

没有谁生来就会这个技能,都是通过学习,学习学习,就是向他人获取知识。

试问,当作为新人产品在做一个功能的时候,是不是都会参照竞品,看他人的书籍文档进行思考学习,然后进行设计。

所以,你的需求是什么?

对整个市场的趋势和业务需求缺乏了解,怎样才能预判市场?

其实这是两个需求,因为对于市场趋势深入了解是牛逼的产品经理,预判市场是神一样的产品经理。

市场趋势是什么,说白了就是业务,业务是什么,商业模式,商业模式就是能不能赚钱。

  • 这时候就需要看一些书籍@刘百万,在排名第一的答案,回答地非常详细。                       我推荐下“奇点系列”,由《从0到1》《联盟》《创业维艰》《支付战争》4本书组成。
  • 了解经济学方面的知识,看《货币战争》,了解炒股、上市、金融等等一些市场运作手段。
  • 看看国家政策,比如16年房价的攀升,链家进驻深圳,店铺扩张很快,盈利也可观,如果不是国家政策以及时代的房价背景,很难有这么大起色。
  • 各种水,水PMCAFE,看看36氪、虎嗅等等网站,文章质量有差别,但总会有好的,看你吸收。
  • 等等


3、深度思考

为什么纸上谈兵的赵括,嘴说得溜,一战争就虚。

说跟做是两回事,完成了第二步,这时候我能说了,可以扯一堆的理论出来,但是做呢,怎么做?

出不了方案,为什么?

学过的知识没有深度思考,未曾抓住本质。


打个比方,今天看了一篇文档,里面有段话:

不讲商业模式的产品拉投资,就是耍流氓。

然后列举了一些例子,比如滴滴优步,人们出行是高频基础需求,通过打车的佣金等等方式赢取利润。

美团通过商家入驻,赚取入驻费用以及佣金,进行盈利。

...


然后我一看,说得很对,无法盈利的公司,没有现金流来维持,迟早会倒闭。

然后继续刷着知乎,用着美团点外卖,下班骑摩拜单车回家。

跟朋友聊起商业模式,你的观点并没有什么新奇,一堆说得对的废话。

既然学习了知识,那么我们应该思考,从生活入手。


1、刷知乎,知乎的盈利模式是什么?

流量很大,我随便做做广告,能赚好多钱,再搞个竞价广告,赚翻了。

认真思考发现:知乎这样做的话,就成了第二个百度贴吧,刚才设想的商业模式并不是可持续的,随着社区质量的下降,会导致用户的逃离,用户逃离,那你也无法盈利。

并且知乎的商业产品经理绝对天天在想,已经尝试了很多很棒的想法:

  • 广告保证质量,经过筛选进行投放
  • 将用户的优质回答整理成书籍,和原著作者分成,进行销售
  • 针对牛人的live直播,付费分享
  • 等等

2、美团外卖盈利模式?

  • 商家进驻费用
  • 顾客买单,收取佣金
  • 顾客买单的钱,会停留在美团那里两周之久,这段时间的利率也是收入
  • 美团有竞价推广
  • 广告费用
  • 等等

貌似一想就很多啊,可能以上回答还不够深入。

同样地,摩拜单车的盈利模式是什么?

可以深度思考一下。


4、实践

前期三个步骤,都搞定,这时候你认为你想明白了,别人也认为你想明白了。

然后是什么?

去做,去创业,去做一笔生意。

能做boss的人,做过boss的人一般比常人更懂市场,更懂业务,更懂如何预判趋势。


而关于这一点,我想我没有这个资格来教你怎么实践,因为我自己也在实践中,哪一天成功了,就有资格来指点。

以上,纯属建议,可以交流,欢迎拍砖~

2017年04月07日
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匿名
产品狗阿北 寻找新机会 求坑,坐标上海

刚好看到商业模式的TTPPRC,第一个T就是讲趋势,以下是摘抄大牛的趋势理论,希望对你有用~~~

作者:风尘棋客

链接:https://www.zhihu.com/question/20603837/answer/47073613

来源:知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

咱们就先不谈小米和“站在风口上,猪也能飞起来”的关系了,顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势(Trend)的面前,个人能力终归都是渺小的。即便史玉柱这般商界传奇重新出山,非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店,成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者,在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车,哪怕是乔布斯的iPod Classic,如今也未必是一家二流手机厂商的对手。

对于大部分商人而言,扭转趋势(Trend)和预测趋势都是天方夜谭,也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的,海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言,要长的多得多,第一个吃螃蟹的人,除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外,风险回报比并不高。

比如时下极其火爆的可穿戴设备,没有几人真正看得懂它未来会走向何方,财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜,最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒,现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了,我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了,不具备专利技术的先入为主,也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者,当你的洞察力没高到惊人的程度之前,如果发现了一个很明显的市场空白,那这个市场最大的可能就是——根本不存在。

事实上,对于趋势(Trend),别说预测和扭转了,理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业,年轻人开始逛购物中心而不是百货商场,大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势,不如时刻留心趋势的变化,紧随时代的潮流的。

简单总结,在TTPPRC模型的这六步中,趋势(Trend)是第一环也可以说是大前提,但并不是容易获得竞争优势的环节。绝大多数商业项目在这一环的关键原则,是不犯大错误,想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了,开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼,北京的京东苏宁都当日送达了,就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了,就好好研究一下微博和公众号吧。

当然,总会有一批人,像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方,或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品,别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势(Trend)只是整个商业活动成败中的一个环节,HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢,可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了(魅族M8可能表示有不同看法),如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。

2017年03月27日
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丸子吃个 征信 产品助理

您好,年后开始和您有同样的焦虑,入行半年多。

看了所有人的评论,受益良多!

不知您所在什么行业?您所在公司的产品做到什么程度了?

人呢,是在吃饱的时候才会想到吃好。

于我现在的行业、公司、产品而言。我最需要做的是能在别人提出需求时,努力的把他们的需求转化到我们的产品大方向上。在我把这个任务熟练完成后,我有机会参与到预判市场的任务中。

从回答看,您的问题可能让人误解。不要加入您的个人情况。

您可能想表达:在对整个市场的趋势和业务需求缺乏了解的情况下,如何学习?怎样去预判市场?

针对您的问题做法:是很好的完成自己的工作,并在自我学习中深入了解当前行业。保持敏锐的感知力,结合更多商业模式,做到引领市场。

怎么做?看楼上前辈大神的回答。

2017年04月10日
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入行半年就像做到能进行行业发展预判?别闹了,半年时间你连这个行业的水多深都没摸透,更别说上下游了,等你先扎下去几年摸透之后再考虑结合大环境预判行业发展吧

2017年03月23日
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小金金 软件 忽悠瘸了

所有对于市场的预判都是基于需求环境的变化而变化的。

然而需求的转变会随着年龄的增长与周围需求环境的改变,进行不断的改变。

比如孩童成长为成人时的需求就是不断改变的。在举个夸张的栗子,比如在国内并不需要为所谓的人权自由上的满足进行枪支携带。但假如真的有一天国内局部战乱,那么武器就会大卖。

so,需要对行业的理解与环境的转变所针对的需求转变的敏感程度。

对与行业简单来说就是什么过热与行业周期循环,但只参考行业的周期循环是很难达到创新的高度。

对于人则需要看其年龄与生活状态的转变趋势,转变趋势则需要了解国内的整体平均收支水平,与国内的经济发展愿景的实现程度。

so所有依旧是基于需求的转变。

对于行业来说比较讨巧的方法则是依据当前行业热点,so比如之前的共享单车很火,那么自行车厂商一定会供不应求甚至断货。比如app竞争巨大,那么一定会有人搞灰色交易,提高应用市场排名。从而提高相对的下载量。

对于人则更侧重与调研所思所想是否真的满足需求。


(以下为复制粘帖,哈 不想写了  以后完善)

反思想法的可行性与针对类型人群相对完善的调研方式。

因为我们大家是很有意思的,老是好自以为怎么怎么样,(比如我写的这些东西)以则身的独特需求作为整个产品根基,结果可想而知。

反思想法比较便捷的方法是依据相反的使用需求场景。

调研则是依据目标用户的类型与聚集方式,比如社区之类的有偿问卷调查,这样效果和效率都比较高些。在不就找个好用盐。

so所有依旧是基于需求。

2017年04月09日
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一朵茉莉花 云南路通信息有限公司 COO

预判也只是增加概率。

2017年06月09日
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laurelz 互联网金融创业公司 产品经理
增加市场和业务了解有多种途径,通过网络阅读相关周刊是一种方法,但是个人觉得其效率不高,对于市场认识的过程比较缓慢。可以通过以下三个方面提高(个人见解欢迎指正)

1)通过跟市场、运营、业务部门同事沟通。在公司积极跟有经验的市场、运营、业务交流,多提问、多听听不同岗位对于行业的认识,可以快速宏观了解行业。此法虽好但是要注意选择时机和频率,每个岗位都有自己的本职工作,尽量在沟通需求时候衍生问一些问题,发掘基本功能和交互背后公司想要表达的理念,不要太过于频繁的打扰兄弟部门正常工作。

2)通过一段时间与同事交流对于行业会有初步的认识,需要整理和系统的分类,可以尝试做一些竟品分析和体验报告,对比分析竟品,总结和分享自己工作、发现自己对于行业认识不足。这里会比较耗时,要花精力去挖掘各个竟品展现内容背后的公司战略,贵在坚持。

3)最后尝试做一些产品优化去验证自己的想法和加深行业的理解,可以从小改变做起,可以是流程的优化也可以是新产品中加入自己的想法或者自己提出一个自己的新产品方案,层层递进,逐步提高。
2017年04月11日
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菠萝头说 理想点点科技 CEO
如果你有幸去投资行业混一圈,你就全知道了。



我最早是程序猿,然后是项目经理,后来去了一家互联网公司做产品经理,再去了一家O2O新创企业做CTO,后来又去一家投资机构做投资总监,现在做创业者。



我的职业生涯中有一段重要经历,就是从产品经理变成投资总监。这个职位的变迁,让我彻底从一个面向软件功能的视角转化到面向商业逻辑的视角。



当然,你的问题其实分两个层次:

第一,你作为产品经理,有没有需求去了解市场?

也许你的本职工作就是需要你做细节功能交互的设计,除非你非常有兴趣用你的业余时间去了解市场,或者像我这样为了弄懂股权和商业去了一家投资机构,否则你是没有需求去学习市场,更别谈预判市场了。(就好像很多人学英语学不会实质是没有学英语的需求。)



第二,能够对市场的趋势,甚至预判市场,这是需要训练的。

假设你确实有需求去了解市场趋势,以及预判市场,那么,你是可以找到很多方法论的。这里我推荐一个我在投资公司用的方法论,来自斯坦福研究院的NABC。



N,Need,需求。你是为了解决「谁」的「什么需求」?然后这个「谁」有「多少」?



A,Approach,方法。你的产品或服务有什么独到之处?既然是创业,就一定要有创新的东西在里面。



B,Benefit, 收益。用户用了产品或服务后能够获得哪些好处?除了最需要得到的好处外,有没有哪些附加值?



C,Competition, 竞争。你的竞争对手有哪些?你凭什么取胜?



这是一套研判创新项目是否值得投资的方法论,对于投资人而言,研判市场是必修课,建议你可以沿着这个方向去学习方法论。有需要的话可以加我微信boluotoutalk,我们探讨。
2017年04月06日
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roper 销售家 产品负责人

刚入行的时候,花点时间学习好原型与文档并没有什么不好的。就我自己的经历来看,做了有将近一年时间的原型设计与写文档。就是不停的画画画,写写写。以至于现在,执行能力超强。这个对于大公司、创业公司都是非常适用的。

然后来回答你的问题,在产品的定位确定了的情况下(也可能是正在摸索产品的定位过程中),我们分析一个市场,可以从两个方面去思考:市场环境和竞争对手。

市场环境

首先要分析市场的问题,特别是关键的问题。其实任何的市场都有一大堆问题,比如在线挂号,非常核心的就是线下医院的系统很难和挂号平台对接起来,导致数据无法及时互通,所以很多的挂号平台是先搜集了用户挂号单,然后提交医院再录入一遍。结果就是可能医院这边已经挂满。类似的很多,市场已有的角色各自的结构关系,会造成想要解决某一类需求特别的困难。

其次是确定自己的客户群体细分。做一个细分市场是现在很多创业公司喜欢干的事情,细分客户,一定要和自己的产品定位结合起来。产品是什么调性,有什么资源特长,或者有优势搞定某一些痛点需求。这个就是用户需求方案化过程的事情啦,细说起来较多,建议不要着急,慢慢学习。

关于市场,还需要关注产品服务的商业价值。也就是在用户的生命周期内,我们能通过哪些可行的方式让用户掏腰包,或者是某运营喜欢将的羊毛出在猪身上狗来买单之类。

竞争对手

这个就搬搬砖啦,波特五力模型,竞争对手一般来自于五个方面。包括:

行业内直接的竞争对手、

潜在的进入者、

替代产品、

供应商、

购买商

波特总结这个是基于传统企业模式来看的,对于互联网来说,可能来自于供应商、购买商的竞争可能性要小一点(不是绝对的哈,这不是经常给携程、艺龙提供酒店产品的如家等也做了自己的流量入口嘛)。分析竞争对手,则可进一步关注其功能、用户和数据,并结合场景了解其优势和弱点。

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以上,市场还会受到政策的因素、技术的因素等影响(摩尔定律)。但想要做到预判一个市场,我想最好的方式就是在一个行业里积累四到五年的时间,所谓“工匠精神”,对于我们产品经理也是同样适用。

2017年04月06日
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7号 某金融数据公司 产品经理

知道为什么牛人比较牛吗?因为他们掌握的知识面和信息来源不是一般人可以比拟的。你能做出正确的决定,是因为你掌握了足够的信息,让你能判断这样做是对的。

当你还没有一定厚度的时候,就努力增加厚度吧,当达到一定厚度的时候,你的眼界自然就开阔了。

互联网是个浮躁的行业,你才大半年就想着趋势,说明你很上进,但是也别想太多了,你原型画好了么?能很好的get到需求点么?做好当下事,不要心急,你越急,最终就是什么都没做好。既丢掉了基本的工作技能,也没有增加你的厚度。

2017年06月07日
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匿名
预判市场属于产品经理市场分析能力中的一种。这种能力往往是站在宏观的角度来看市场中行业的走向,由此分析出产品的方向。

市场的变化受到的影响因素会比较多,大致可以从以下4个角度去看:政治,经济,科技,文化。

政治:国内外有出台相关的政府文件和报道吗?国家的支持力度如何?例如,做女装比作毒品的市场好,因为后者是政府反对禁止的。

经济:涉及到国家经济建设与国民经济水平。例如有机食品、空气净化器这类产品的市场在一线城市就比三线城市好。

科技:例如人工智能,深度学习,大数据等方面,随着科技的进步,这些产品会提供人们更多的智能服务,并且技术也逐渐支持。但是说现在就开发出智能机器人,那还有一段漫长的道路。

文化:每个国家的文化和习俗都不一样,在预判市场时需要符合当地的文化。例如绿帽子在中国的市场就不会好。

个人建议从这4个角度去了解市场,达到基本的预判。当然,谁也无法达到准确的预判,但是多少能够加深自己对行业的了解,也能更好的把握产品方向。

当然,想要更好的预判市场,也有现成的一些方法供大家参考:

1.查看行业报告

2.查看行业中领头企业的最新动向

3.了解投资人在该行业的投资热度

4.了解政府在该行业的政策和支持

5.了解支持该行业发展的技术水平

通过以上的了解,能够提高自身对市场的了解,也能提升自己的大局观。

了解市场后,最好能自行出一份可行性报告,落实到自身的产品中。这样对自己的能力提升大有帮助。
2017年04月11日
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vc嚼片 药脉通 产品合伙人

如果能预判市场,你还不如直接去炒股,干什么产品经理。

如果想做好一个产品经理,那就得多学学咱家毛主席,从群众中来,到群众中去

2017年04月12日
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匿名
1.市场预判是道法,入行半年就想做到这一步不太现实,建议先从提取关键字做起,久而久之就能提炼一些有效信息,而不是走马观花一样过眼不过心。

2.看行业报告是个捷径,各种出行业报告的网站可以百度,不管别人用什么方法,既然得到了一些有用的数据,把数据用起来才是关键。并且能用好数据都已经很牛了。

3.不同行业的关注点是不一样的,比如我自己所处的行业是o2o中的配送,对一些外卖的市场容量,配送员的在职规模,配送效率,被单,有效区域等信息会比其他人更敏感。所以如果在看的过程中,潜意识里是了解某个行业的,那么信息的获取会相对更容易。

4.推荐一个网站,叫做网站分析在中国,希望能够帮助你培养市场预判这方面的道法
2017年04月06日
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匿名
龙牧 聚有财 产品经理
有点文不对题哈,个人会比较倾向于在早期积累时注重细节功能交互的设计,粒度最小到策略层面,到达可以和技术交流层面的一些具体的技术策略,比如说通过什么方式进行数据交互,本地存储还是向服务器请求,等等,这里主要锻炼是细节层面和其他小伙伴的沟通,以保证需求正确的被传递;在细节的梳理过程可以多思考为什么要这么做,竞品是怎么做的,和行业有什么关系,这样做有什么样的反馈,积累多了之后自然就会有一些行业方面的积累。当经验积累到一定程度之后,会形成一定的思考框架,结构化的思考路径,这时候就可以多去看一些行业报告等,通过对报告的分析跟重组,建立对行业的整体性认知
2017年04月05日
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匿名
强大的内心 世强先进 产品经理

产品经理就是一个识错的过程,需求作上10次,有一次能把握准确就了不起了,不要想着预判市场方向了。

2017年03月23日
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匿名
蓝薰 找工作中 产品经理

从你的题目我发现你两个需求。

需求一:你需要锻炼从更高的角度去观察公司和产品,根据公司资源、产品周期和用户需求来规划产品,而不仅仅是追细枝末节。

需求二:并不应该是去了解所有行业的市场,而应该深入去洞察你所在行业的行业情况。

我先说第二点。

第二点从产业分析开始,了解你所在的行业到底是怎么一回事,上中下游的情况,你所处的公司是处在哪一端。

产品分析最重要就是看报告,一般来说艾瑞和易观都有写过很多行业分析报告。你可以去百度文库、他们各自的网站上去搜索。把你能下的行业报告都下到后,好好看看了解下。

一个是市场规模情况、一个是行业蓝图,也就是我前面说的产业结构如何,上中下游是怎么样的结构。各自关系体之间是如何产生联系的。

那么你在这个过程中,必然会遇到一个问题,就是各个行业大龙头企业,他们的具体情况是如何的。才能看到你们公司的机会和短板。一般来说行业报告里会分析企业的模式和资源能力,你看完 后需要自己去体验他们的产品。可以的话可以找一些处在这个行业里的人聊聊。

这个完了后你对整个行业其实有了很大的了解了,还没完,你需要做的就是去一些互联网资讯网站论坛上等去搜一搜他人的分析。这作为补充知识。尤其是高层级别的会谈到一些战略层面的布局和思考。这都有助于你去判断市场。

如果可以的话,你最好去了解商业画布的一些知识。投资人如何投资项目。这个你可以去知乎上找,很多投资人分享了很多知识。

要了解市场不要去看资讯,那些没有任何意义。资讯只是写给那些创业的人看到。希望你懂我的意思。

好,那么,一圈下来,你肯定会发现一些市场机会点。

也许这些市场机会点已经有一些企业发现并在做了,你这时候可以找到跟你们产品相关的竞品。这个竞品的选择不一定就是直接竞品,甚至一点相关业务都是可以的。竞品分析是一定要的,这个过程了解几个方面。商业模式、产品架构、产品历来的迭代都做了什么。他们有什么资源。等等各个方面的。而不仅仅是在功能上的分析。你需要从战略层分析到为何做这个功能,而不是从功能上反过来去推测。

一旦你对企业的产品目标有了一个方向,你就有了目标了,也就能更好去朝着这个目标去规划你的产品。

不要认为现在做功能就没必要去思考产品的战略层面。这其实才是核心。

我是认为人的精力是有限的,你不是做投行的,不需要所有行业都敏锐洞察。安心找几个你喜欢的行业,按照我说的方法去做,你一定会越来越敏感。

好,那接下来说第一点。

一旦你完成第二点的训练,你第一点自然而然会越来敏感。但是很重要的一点是,你需要反复去思考你自己的产品,复盘再复盘,总结再总结。

我说完了。

希望能对你有帮助。

2017年06月07日
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匿名
张晨Hunter 东方财富网 产品专员

同样作为一个入行大半年的产品,来跟你分享下我个人的一些想法吧,欢迎讨论~

作为一个入行半年的初级产品,我们的工作重心还是处于执行阶段,所以我觉得我们还是应该把重心放在基本功上面,比如多体验产品培养产品感觉、确定产品/功能逻辑、产品设计、掌握交互原则、项目推动等,再深一点,就是了解业务、数据分析、需求挖掘和需求分析了。毕竟产品是靠想来做正确的事情,而想法需要落地,这就需要我们去执行和推动了。

当然,我不是说我们不应该去了解市场的趋势和业务需求。

至于了解业务的需求,我个人的做法是:

1. 涉及到的业务需求,多和业务部门打交道,多问些问什么,多想想业务上为什么要这么处理,理解清楚业务逻辑,也了解清楚当前业务的真正需求是什么,也就是当前业务上,需要解决什么问题;

2. 在当前业务逻辑和需求的基础上,多去思考还有没有可以优化或者说衍生的地方,思考的同时也去结合竞品,看竞品怎么处理,之后将这些想法与领导还有业务部门沟通,看在当前情况(比如公司结构、战略重心、与其他部门或者公司的合作关系等)下是否靠谱;

3. 给自己一点时间,去一点一点的了解、熟悉和沉淀。

至于对市场趋势的判断,可能我现在没有去进行过太深入的思考,目前在做的就以下几件事:

1. 多关心关心新闻,比如最近设立的雄安新区、炒得比较火热的共享单车等等相关的信息;

2. 看看PMCAFF、虎嗅、36氪、百度百家上各位大牛对带当前时事热点的分析与思考;

3. 结合以上两点,自己做个简单的思考——你更赞同哪种观点,为什么?

对于市场趋势的了解和思考,目前我没有花太多的心思在上面,所以也就停留在比较浅的一个层面,这也是当前的一个弱项吧~哈哈,还得继续努力

2017年04月06日
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匿名
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